|
Если одно из определений охоты — убийство с азартом, то спортинг — это тот же азарт, но уже без убийства. Суть его состоит в своеобразной имитации охоты: в естественных условиях ведется стрельба по искусственным мишеням. Зародился спортинг в Европе около ста лет тому назад как один из способов подготовки охотников к сезону. Вначале отрабатывали мастерство, стреляя по голубям, потом в качестве мишеней использовали стеклянные шары, а также жестяные банки, вскоре перешли на специальные мишени-тарелочки. И если раньше запускал тарелочки оператор вручную, то сегодня так уже никто не поступает. Ныне выпускают устройства, позволяющие отрабатывать навыки стрельбы по летящим, движущимся и поднимающимся мишеням, имитирующим полет птицы или бег животного. Особой физической подготовки этот вид спортивного отдыха не требует, а финансовые вложения все же нужны. Как минимум необходимо потратиться на оружие.
Днепропетровский предприниматель Вячеслав Шаматульский не только заядлый охотник, но и единственный в Украине производитель пусковых «машинок» для отработки навыков стрельбы. Правильность выбора бизнес-направления подтверждает тот факт, что в Европе из десяти охотничьих выстрелов девять производятся на соревнованиях по спортингу. Поэтому перспективы для развития более чем радужные.   Из химика — в охотники«Началось все с того, что в 1996 году друзья приобщили меня к охоте, — вспоминает Вячеслав Шаматульский. — На тот момент я еще работал в компании, занимающейся утилизацией химических реактивов. Бизнес шел ни шатко ни валко. И в этом же году у одного из «братьев по оружию» появилась немецкая «машинка» для отработки навыков стрельбы. Устройство меня заинтересовало. Рассмотрев изделие, я убедился, что ничего сложного в его изготовлении нет. Ведь по образованию я — электронщик, поэтому к технике близок. Вот и решил в свободное от основной работы время попробовать соорудить нечто подобное».Будучи охотником, Вячеслав увидел множество достоинств данного устройства. Прежде всего, оно позволяло тренироваться не только в разгар охотничьего сезона, но и в межсезонье. Более того, прихватив на отдых такую «машинку», можно устроить соревнования по стрельбе, никого при этом не убивая. В данном случае и адреналин получаешь, и чист перед Green Peace. «Раньше для того чтобы пристрелять ружье или опробовать дробь, нужно было ехать на специальный стенд. При этом необходимо было заранее согласовывать время тренировки, а так — взял «машинку» в автомобиль и поехал с друзьями на природу пострелять. И не надо ни под кого подстраиваться, — отмечает Вячеслав. — При наличии «машинки» главное, чтобы желающих пострелять было не меньше двух, поскольку один, так называемый оператор, занимается запуском мишеней, а стрелок производит выстрел». Пробуя самостоятельно создать устройство у себя в мастерской, Вячеслав попутно решил разузнать, кто у нас изготавливает подобные устройства. В результате изучения интернет-сайтов, литературы для охотников, а также посещая специализированные выставки, предприниматель увидел, что эта ниша совершенно свободна. На рынке были представлены «машинки» иностранных производителей, в основном немецкие и итальянские, которые нужно было предварительно заказывать по каталогу. Стоимость одной такой «машинки» составляла EUR286 плюс расходы на доставку и растаможивание. В итоге сумма выходила немаленькая. И даже охотники, будучи людьми небедными, не всегда готовы были выкладывать подобные суммы и ждать несколько месяцев, пока их заказ будет доставлен. В процессе исследования отечественного рынка Вячеславу все же удалось найти одного производителя подобных изделий. «В советское время похожие устройства производил запорожский завод «Мотор-Cич». Один такой экземпляр я раздобыл, и увиденное меня крайне огорчило, — вспоминает днепропетровский предприниматель. — Даже стало стыдно за то, что предприятие оборонной промышленности производит такие топорные изделия». Окончательно убедившись, что эта ниша никем не занята, Вячеслав утвердился в своем намерении создать экспериментальное устройство для отработки навыков стрельбы.  
Первая «тарелка» — бумерангомРазрабатывая свое устройство, Вячеслав за основу брал немецкий аналог, но постарался его максимально усовершенствовать. Основное достоинство «машинок» от Шаматульского — ручная сборка. Этим они и отличаются от иностранных конкурентов. По мнению предпринимателя, подобные изделия просто невозможно массово изготавливать, поскольку от этого очень сильно пострадает качество. Одно дело, когда каждое изделие собирается вручную, затем тестируется, при необходимости детали подгоняются, и совсем иное — массовое производство.Опыты по созданию первой пусковой «машинки» благополучно завершились в 1998 году: была создана экспериментальная модель «Дуплет-1». В снаряженном состоянии ее размер составлял 1000*1000*1000 мм, вес 11 кг, с дальностью броска тарелочки-мишени до 80 м. Тем не менее, не все было так безоблачно, как казалось на первый взгляд. Первый пробный экземпляр не радовал — запущенные тарелочки заворачивали как бумеранг и падали, вместо того чтобы планировать. Когда с полетом тарелочек Вячеслав разобрался и «машинка» начала работать, выяснилось, что по дороге к прилавку магазина краска на «машинке» облетала. Соответственно, вид у нее был непрезентабельный. Поэтому появилась необходимость что-то менять в технологии покраски. А делать качественно весь спектр работ на базе своей мастерской Вячеслав не мог. «Изначально я красил свое детище обычной эмалью, выяснилось, что она не подходит, — рассказывает Вячеслав. — Пришлось искать мастеров, имеющих возможность выполнять горячую покраску в термических камерах. Найдя их, убедился в правильности выбора. Краска держится очень долго, на нее не влияют никакие атмосферные явления». Помимо Вячеслава в мастерской трудится и его сын. Тем не менее, обойтись своими силами предпринимателю, как выяснилось, довольно сложно. Вячеслав пришел к выводу, что для улучшения качества изделий ему все же стоит привлечь к работе квалифицированных специалистов со стороны. Например, о сварке Вячеслав знал немного, и считает себя в этой области дилетантом. А товар он хотел производить не только не хуже тех же немцев, а даже лучше, так как иностранные поставщики являются его основными конкурентами. И здесь не обошлось без сложностей. Найти квалифицированных специалистов в любой отрасли у нас весьма проблематично. Первый рекомендованный сварщик порученную работу выполнил, но ее качество было неудовлетворительным, зато стали понятны «тонкие» места. Следующий мастер сварочных дел более серьезно подошел к запросам предпринимателя, поэтому они и сотрудничают с ним доныне.   Зеленый или красный?«На сегодняшний день производственный процесс таков: я самостоятельно закупаю все необходимые детали, при этом лично отбираю качественные расходники с нужными для моего производства характеристиками, — отмечает Вячеслав Шаматульский. — Я очень требовательно отношусь к качеству деталей. К примеру, пружины сейчас я закупаю на Синельниковском рессорном заводе, но в последнее время у завода, наверное, начались проблемы, поэтому качество продукции ухудшилось, значит, придется искать новых поставщиков. Собираю «машинку» от и до самостоятельно. Очень важно все правильно подогнать. Где-то не докрутил гайку, где-то перетянул пружину — в итоге «машинка» работает не так, как нужно». Стандартная партия — это порядка 20-25 изделий, что позволяет с каждой «машинки» произвести «контрольный» выстрел, дабы убедиться в том, что все в порядке. И только после этого она попадает к потребителю.Следом за «Дуплетом-1» появилось устройство поменьше — «Скорпион» (600*200*500 мм в снаряженном состоянии, вес 8,5 кг, дальность броска до 50 м). Интересно, что «Скорпион» предназначен для рельефной местности, например, его можно использовать в Крымских горах. Помимо двух первых экземпляров, есть у Вячеслава и обновленные модели — «Дуплет-1П». Основное его отличие от «Дуплет-1» состоит в том, что изменена марка стали пусковой пружины, благодаря чему запуск тарелочки-мишени стал мягче. Также добавилась педаль, позволяющая более легко производить запуск. Появился и «Скорпион-2», где есть сиденье. Теперь оператору, для того чтобы произвести запуск, не нужно нагибаться, можно делать это сидя. Стоит «Дуплет-1» порядка $300, «Скорпион» — в районе $220. При этом цены на изделия не менялись с 2002 года, даже несмотря на подорожание металла. Кстати, не оставил без внимания Вячеслав и цветовую гамму своих изделий. «Поразмыслив, я решил, что маленькие «машинки» будут зелеными, а большие — красными с зелеными элементами, — говорит Вячеслав. — Мне кажется, именно эти цвета максимально соответствуют тематике: красный символизирует огонь, зеленый — природу». Более того, отечественная «машинка» ориентирована на отечественного потребителя. Поэтому имеет свою специфику. «Раньше достать тарелочки-мишени для немецкой «машинки» была проблематично, ведь она рассчитана на метание только «родных» тарелочек определенного диаметра, — рассказывает Вячеслав. — Однако мои «машинки» могут метать тарелки стандартов мини, миди, макси любого производства». Сегодня стоимость тарелочек колеблется от 70 коп. до 1 грн. за штуку, в зависимости от производителя — украинские дешевле, польские дороже. Также «машинки» от Шаматульского стали разборными. Сегодня они упаковываются в чехол, соответственно, легко помещаются в багажник автомобиля. Устройство быстро собирается и разбирается без помощи каких-либо инструментов.  
Реклама — всему головаПервая пусковая «машинка», отданная на реализацию в один из специализированных охотничьих магазинов, простояла там полгода, ею никто даже не поинтересовался. Люди не знали, что это такое и зачем оно нужно. Поэтому необходимо было с удвоенной силой заняться рекламным направлением. «С того момента, как я создал свой первый экспериментальный экземпляр, прошло немало времени. У меня начало что-то получаться, и пришло время определиться, чем буду заниматься в дальнейшем. Ведь сидеть на двух стульях одновременно нельзя. Еще раз убедившись, что эта тема перспективная, я решил развивать ее всерьез, окончательно расставшись с фирмой по утилизации химикатов», — делится воспоминаниями Вячеслав Шаматульский.А серьезно — это значит серьезно. Увидев острую необходимость в просветительской работе, Вячеслав сделал основной упор на рекламу. Для начала разместил информацию о своих изделиях в специализированном журнале «Охотник» и на всеукраинском охотничьем сайте. Создал рекламный ролик и разослал его по всем магазинам, с которыми сотрудничает, они его постоянно демонстрируют. Не пренебрегает предприниматель и выставками: весной и осенью — это «Охота-Рыбалка», а с недавних пор и выставки, посвященные оружию и безопасности. Хотя узкоспециализированная оружейная выставка не совсем подходит для реализации специфической продукции, но, тем не менее, позволяет найти новых клиентов. Такой основательный подход к рекламе довольно быстро дал позитивный результат. Сегодня уже многие охотники знают о «машинках» Шаматульского и с удовольствием их приобретают. А купить их можно не только у самого предпринимателя в Днепропетровске, а и в специализированных охотничьих магазинах практически по всей Украине. Лидирует по продажам Киев, также хороший спрос наблюдается в Донецке и Луганске. Среди клиентов предпринимателя не только охотники. Эти «машинки» также приобретают лесничества, и даже загородные рестораны, предлагающие весь комплекс услуг по спортивному отдыху. Последнее время к такой забаве, как спортинг активно начали присоединяться фермеры. Со своими покупателями у г-на Шаматульского налажена и обратная связь. Именно они помогают предпринимателю совершенствовать свои «машинки». «Последнее время я довольно мало стреляю, поэтому, как ни прискорбно, постепенно превращаюсь из практика в теоретика, — сетует Вячеслав. — Поэтому я прошу своих покупателей после приобретения зарегистрироваться на сайте и в дальнейшем присылать свои замечания мне на e-mail. И клиенты пишут, что бы они хотели изменить. Таким образом, я постоянно что-то совершенствую в продукции. Также, чтобы не отставать от иностранных конкурентов, я регулярно «мониторю» сайты, журналы и смотрю, что за границей придумали новенького в этом направлении. Сегодня могу с гордостью сказать, что пока никто и ничего нового не изобрел. Согласно отзывам покупателей, мои «машинки» ничем не уступают иностранным». Были у предпринимателя идеи о сотрудничестве с отечественными силовыми структурами. «Буквально год тому назад я вышел на Минобороны с предложением разработать подобные устройства для отработки навыков стрельбы военных, на что мне было сказано, что сейчас все занимаются политикой, — жалуется Вячеслав. — Посему никакого финансирования подобный проект не получит. Вот так эта интересная идея отошла на второй план. Но я все же думаю к ней когда-нибудь вернуться». В ближайших планах предпринимателя — освоить автоматический подаватель тарелок, что в будущем позволил создать «охотничью тропу». Она будет выглядеть так: стрелок движется по заданному маршруту, а в это время с разных сторон по очереди вылетают тарелочки. Теоретически производство данного устройства можно наладить хоть завтра, однако возникли сложности с некоторыми материалами, потому что отечественные не отвечают запросам предпринимателя. Но Вячеслав Шаматульский все-таки предпочел бы все приобретать у украинских производителей, а не завозить, скажем, из Германии. Вот и ждет лучших времен. текст Ирина Полищук
|
